Как стать поставщиком "ВинЛаб"
В мире бизнеса существует множество возможностей для роста и развития. Одной из таких возможностей является шанс стать поставщиком успешной торговой сети, какой является "ВинЛаб".
Сеть супермаркетов “ВинЛаб”
Перед тем как начать взаимодействовать с "ВинЛаб", необходимо тщательно изучить эту торговую сеть.
BELUGA GROUP — крупнейшая алкогольная компания в России, а также один из главных импортеров алкоголя в стране. Группе принадлежат пять ликеро-водочных заводов, один спиртзавод, винное хозяйство “Поместье Голубицкое”, собственная система дистрибуции и сеть розничных магазинов “ВинЛаб”.
Непосредственно сама торговая сеть “ВинЛаб” основана в 2010г. и на текущий момент насчитывает более 1500 магазинов в 11 субъектах РФ.
Хочу обратить Ваше внимание, что торговая сеть “ВинЛаб” является одной из самых быстрорастущих сетей алкомаркетов в России.
С кем готов работать “ВинЛаб”
Торговая сеть рассматривает сотрудничество с поставщиками по следующим товарным группам:
- Алкогольная продукция
- Безалкогольные напитки
- Снеки
- Кондитерские изделия
- Хлебобулочные изделия
- Мороженое
Коммерческое предложение
Прежде чем подавать заявку на сотрудничество. Вы должны четко понимать конкурентные преимущества Вашей продукции.
В сравнении в другими алкомаркетами "ВинЛаб" имеет ограниченное полочное пространство для продуктов питания и соответственно попасть на витрину этого ритейлера из-за высокой конкуренции и имеющихся в наличии брендов является весьма сложной задачей. Предложенный вами товар, должен строго совпадать с представленными категориями на полке и объективно превосходить аналоги по различным критериям (цена, качество, упаковка, прибыль).
Если Ваша продукция не будет иметь лучшие характеристики, то отправлять коммерческое предложение не имеет смысла.
Заключение договора о сотрудничестве
После изучения ассортимента и понимания конкурентных преимуществ Вашей продукции сделайте следующие шаги:
- Свяжитесь с представителями "ВинЛаб" и отправьте выверенное коммерческое предложение с указанием убедительных аргументов в пользу предлагаемого продукта и бизнеса с Вашей компанией. Для этого напишите письмо на почтовый адрес
Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в браузере должен быть включен Javascript. с темой «Хочу стать партнером». - Если Ваше предложение заинтересует специалиста отдела закупок. С Вами свяжутся, запросят образцы и назначат встречу с категорийным менеджером торговой сети.
- В случае положительного решения Вам предложат заключить договор для совместной работы. Этот шаг является ключевым и требует внимательности к деталям. Убедитесь, что Вы четко понимаете условия сотрудничества с "ВинЛаб".
Качество и сертификация
"ВинЛаб" стремится к предоставлению своим покупателям, востребованного товара высокого качества. Поэтому, перед тем как подавать заявку, убедитесь, что Ваша продукция соответствует их стандартам. Возможно, Вам потребуется дополнительная сертификация, сравнительные анализы и т.д., доказывающие высокое качество производимого товара. Кроме всего прочего, торговая сеть может провести аудит производственного предприятия для оценки потенциала и соответствия.
Маркетинг и продвижение
Используйте онлайн и оффлайн каналы для привлечения клиентов.
После успешного заключения договора и начала поставок не забывайте о маркетинге и продвижении. Хочу Вас предупредить, что обязательным условием работы с торговой сетью, будет системное участие в ценовых акциях на ежемесячной основе. Вы должны заранее рассчитать входную стоимость товара для прибыльной работы с "ВинЛаб".
Логистика
На начало 2023 года у торговой сети "ВинЛаб" нет распределительного центра по следующим товарным группам: кондитерские изделия, хлебобулочные изделия, мороженое, снеки. В связи с этим Вам необходимо вычислить стоимость логистики по каждому магазину в отдельности и внести её в ценообразование товара. В противном случае, бизнес с торговой сетью окажется нерентабельным или даже убыточным.
Эффективная коммуникация
Сотрудничество с "ВинЛаб" требует не только начальных усилий, но и качественного взаимодействия на протяжении всего времени совместной деятельности. Следите за обратной связью от компании. Развивайтесь вместе с "ВинЛаб" и готовьтесь к росту объемов поставок.
