Сотрудничество с торговыми сетями: полное руководство для поставщиков
Чтобы успешно войти в мир крупных ритейлеров, необходимо тщательно подготовиться и учесть несколько важных аспектов. В этой статье мы рассмотрим необходимые этапы установления сотрудничества с ритейлерами, а именно:
- Требования к юридическому лицу поставщика.
- Оценка потенциала бизнеса с точки зрения ритейлера.
- Как выбрать подходящие торговые сети для вашего товара.
- Какие шаги нужно предпринять для успешного начала сотрудничества.
- Как составить эффективное коммерческое предложение.
- Важность профессионального подхода и привлечения опытных специалистов.
- Особенности финансовых расчетов и участия в акциях.
- Выполнение обязательств и налаживание эффективного взаимодействия с торговыми сетями.
- Зачем важно заранее определять географию поставок и готовить необходимую документацию.
- Готовность к аудиту производства и соответствие требованиям ритейлеров.
Прочитав эту статью, вы получите представление о том, как подготовить свой бизнес к сотрудничеству с сетями, избежать распространенных ошибок, систематизировать процессы и разработать стратегию, которая обеспечит успешный выход на рынок крупных ритейлеров.
Юридическое лицо нового поставщика
Чтобы сотрудничать с торговой сетью, компания должна иметь:
- безупречную деловую репутацию;
- не использовать упрощённую систему налогообложения;
- минимальный возраст компании — два года;
- у компании не должно быть проблем с налоговыми, судебными, таможенными и другими государственными органами;
- оборот компании должен быть не менее 30 миллионов рублей за последний год.
Без соблюдения этих условий заключить контракт с торговой сетью будет затруднительно.
Оценка возможностей и подготовка продукта
Проведите тщательный анализ. Прежде чем начинать сотрудничество с торговыми сетями, важно провести всесторонний анализ вашего бизнеса. Убедитесь, что производство может обеспечить необходимый объем продукции, ваш товар конкурентоспособен, и у вас есть достаточно финансовых ресурсов для выполнения всех обязательств. Также важно убедиться в налаженности логистических процессов и готовности вашей команды к работе с торговыми сетями.
Определение целевых торговых сетей
Выбор подходящих торговых сетей. Определите, какие торговые сети наиболее соответствуют вашему товару и возможностям. Изучите требования каждой сети к поставщикам, их ассортимент и целевую аудиторию. Это позволит сосредоточиться на наиболее перспективных партнерах и избежать ненужных затрат времени и ресурсов.
Анализ конкурентной среды и определение сильных сторон продукта
Проведите анализ конкурентов. Изучите аналогичные товары, представленные в выбранных торговых сетях. Оцените их сильные и слабые стороны, чтобы понять, как ваш продукт может выделиться на фоне конкурентов. Это поможет вам определить уникальные преимущества вашего товара и сформулировать стратегию его продвижения.
Стратегия входа на рынок
Начните с небольших и средних сетей. На начальном этапе развития бизнеса рекомендуется сотрудничать с небольшими и средними торговыми сетями. Вот некоторые из них:
- «Магнолия»;
- «Авоська»;
- «Глобус»;
- «Азбука Вкуса»;
- «Мираторг»;
- «Да»;
- «Ароматный Мир» и другие.
Эти сети более гибкие и готовы идти на компромиссы. Работа с ними поможет вам набраться опыта и оптимизировать процессы. Кроме того, сотрудничество с малыми и средними сетями снизит риски и подготовит ваш бизнес к дальнейшему росту и расширению.
Создание коммерческого предложения
Составление эффективного коммерческого предложения для отдела закупок.
Чтобы привлечь внимание торговой сети и убедить её выбрать ваш товар, важно создать грамотное коммерческое предложение. В нём необходимо чётко и объективно описать преимущества вашего продукта.
Избегайте общих утверждений и сосредоточьтесь на фактах, которые могут заинтересовать торговую сеть. Это могут быть данные о прибыли, оборачиваемости товара, его уникальных характеристиках и конкурентной цене.
Объясните, почему именно ваш продукт лучше всего подходит для торговой сети. Покажите, какую выгоду она получит от сотрудничества с вами.
Важно понимать, что торговую сеть в первую очередь интересуют конкретные факты: прибыль, оборот, надёжность поставщика. Поэтому доводы о том, что ваш товар самый вкусный и качественный, могут быть проигнорированы. Эту информацию категорийный менеджер получает ежедневно от новых поставщиков, пытающихся выйти на рынок сетевого ритейла.
Профессиональный подход
Привлеките специалистов. Для успешного сотрудничества с торговыми сетями вам понадобятся опытные эксперты, которые хорошо знакомы с алгоритмами взаимодействия с ними. Это поможет вам стабильно и качественно выполнять все обязательства и укрепит вашу репутацию как надёжного поставщика.
Финансовые расчеты и акции
Бюджет. Включите в него расходы на проведение акций. Большинство торговых сетей требуют системного участия в ценовых акциях для сотрудничества.
Также важно правильно рассчитать цены поставки, учитывая все возможные затраты. После отправки ценового предложения изменить его будет затруднительно, поэтому отнеситесь к этому этапу с особым вниманием.
Выполнение обязательств
Соблюдайте обязательства. Выполняйте все договорённости с торговыми сетями точно и качественно. Это повысит вашу репутацию как надёжного поставщика и облегчит взаимодействие с отделом закупок.
Определение географии поставок
Регионы поставок. Заранее определите территорию поставок. Убедитесь, что вы готовы поставлять товары в указанные регионы. Это поможет избежать недоразумений и конфликтов с закупщиками, а также упростит планирование и расчёт стоимости логистики.
Документация и электронный документооборот
Обеспечьте наличие всех необходимых документов. Убедитесь, что у вас есть все необходимые документы для поставки товара. Это включает в себя сертификаты, декларации и разрешения. Кроме того, важно подключиться к системам электронного документооборота, таким как ЭДО и EDI, поскольку большинство торговых сетей взаимодействуют с поставщиками именно через эти системы.
Аудит производства
Будьте готовы к аудиту производства. Многие торговые сети не начнут сотрудничество без аудита производственных площадей. Проверьте, готово ли ваше производство к проверкам и соответствуют ли все процессы и условия требованиям.
Помощь профессионала
В этом руководстве мы рассмотрели лишь некоторые аспекты, с которыми вы можете столкнуться при заключении контрактов с торговыми сетями. Если вам нужна более подробная информация или консультация по работе с торговыми сетями, обращайтесь, пожалуйста, по электронной почте.
Как начать сотрудничество с торговыми сетями
Напишите на email:
