Как стать поставщиком Ашана
Торговая группа AUCHAN — один из крупнейших мировых розничных операторов. Компания была создана в 1961 году Жераром Мюлье и включает более 1307 гипермаркетов и супермаркетов, действующих в 13 странах мира.
«АШАН Ритейл Россия» — подразделение Auchan Retail (входит в Auchan Holding). «АШАН Ритейл» — крупная международная сеть, работающая на российском рынке с 2002 года. На конец 2022 года «АШАН Ритейл» — это 230 магазинов трёх форматов: гипермаркеты и супермаркеты, «магазины у дома», интернет-торговля. В компании работает более 30 000 человек. Торговая сеть «Ашан» предлагает максимально широкий ассортимент продуктов питания, бытовых и прочих товаров потребительского спроса.
Размещение продукции на полках ритейлера является превосходной возможностью для поставщиков, поскольку открывает перед ними рынок сбыта по всей России и стимулирует развитие бизнеса. Однако, чтобы входить в пул партнёров «Ашана», необходимо соответствовать требованиям, пройти процесс аудита и оценки. В этой статье мы рассмотрим ключевые шаги и рекомендации, которые помогут вам стать поставщиком крупного ритейлера и построить успешное долгосрочное сотрудничество.
Критерии отбора поставщиков в сеть «Ашан»
Байеры придерживаются строгих принципов при выборе своих поставщиков. Они стремятся сотрудничать с надёжными партнёрами, способными удовлетворить требования клиентов и отвечать высоким стандартам торговой сети. Ниже предлагаю вашему вниманию несколько основных критериев отбора.
Качество продукции
Одним из ключевых критериев является высокое качество продукции, которую предлагает поставщик. «Ашан» стремится продавать своим клиентам исключительно качественные товары, поэтому поставщики должны соответствовать строгим стандартам и нормам качества.
Цена и конкурентоспособность
Предложенные цены должны быть конкурентоспособными и отражать оптимальное соотношение цены и качества продукции.
Надёжность и финансовая устойчивость
Поставщики должны иметь достаточные ресурсы и возможности для удовлетворения потребностей сети «Ашан» и выполнять свои обязательства в срок.
Соответствие требованиям и сертификация
Может включать сертификацию продукции, соответствие экологическим и социальным нормам, а также соблюдение нормативно-правовых требований.
Логистическая эффективность
Поставщики должны обеспечивать своевременные поставки и гибкость в работе с логистикой, чтобы гарантировать бесперебойное снабжение магазинов.
Это лишь некоторые из критериев, которые сеть «Ашан» применяет при отборе своих поставщиков. Поставщики, соответствующие данным критериям, имеют больше шансов на успешное сотрудничество с этой крупной розничной сетью.
Отдельные плюсы, которые увеличат шансы стать поставщиком:
- товар уже присутствует на полке у определённого количества известных торговых сетей и демонстрирует высокие показатели продаж;
- наличие сертификатов производства (ХАССП, ISO 22000);
- системное проведение ценовых акций и других трейд-маркетинговых мероприятий;
- специальное предложение по ассортименту;
- поставка продукции во всю торговую сеть (все РЦ по России).
Сеть «Ашан» может отказать в сотрудничестве по следующим причинам:
- Несоответствие требованиям к качеству: «Ашан» стремится предлагать своим клиентам продукцию высокого качества. Если потенциальный поставщик не соответствует стандартам качества — например, продукция имеет низкое качество, не отвечает нормативным требованиям или вызывает претензии со стороны покупателей, — сеть «Ашан» может отказать в сотрудничестве.
- Недостаточная финансовая устойчивость: «Ашан» ищет партнёров, которые являются финансово устойчивыми и имеют достаточные ресурсы для выполнения своих обязательств.
- Сомнительная репутация: юридическое лицо для работы с «Ашан» должно иметь чистую рабочую репутацию, быть не «моложе» двух лет и не иметь проблем с налоговыми, судебными, таможенными и другими государственными структурами. В противном случае подписать контракт с торговой сетью будет невозможно.
Как отправить заявку на сотрудничество?
Если вы заинтересованы в установлении сотрудничества с сетью «Ашан» в качестве поставщика, то вам предстоит совершить определённые шаги для отправки заявки. Вот некоторые рекомендации, которые помогут вам отправить анкету на рассмотрение.
- Исследуйте требования. Перед отправкой заявки важно изучить политику «Ашана» по отбору поставщиков. Это поможет вам понять, соответствуют ли ваш бизнес и продукция их требованиям. Ознакомьтесь с информацией на официальном веб-сайте торговой сети или обратитесь к её представителям для получения подробных сведений.
- Подготовьте документы. При отправке заявки могут потребоваться: сертификаты качества, лицензии, информация о вашей компании и продукции. Убедитесь, что вся необходимая документация готова к предоставлению.
- Составьте грамотное коммерческое предложение. Оно должно быть привлекательным и включать информацию о вашей компании, продукции, качестве товаров, ценах и логистике. Также обязательно нужно предоставить сравнительную таблицу с аналогичным товаром на полке сети и чётко показать преимущества вашей продукции по отношению к товару конкурентов.
- Через сайт компании обратитесь к отделу закупок сети «Ашан» для отправки заявки на сотрудничество. Коммерческое предложение необходимо заполнять строго по правилам компании, иначе оно не попадёт к нужному сотруднику.
- Подготовьтесь к аудиту и оценке. В случае заинтересованности сети «Ашан» в вашей заявке они могут провести аудит и оценку вашей компании и продукции. Будьте готовы предоставить дополнительную информацию и пройти необходимые проверки.
Следует помнить, что отправка заявки не гарантирует её автоматическое принятие. Окончательное решение о сотрудничестве принимается сетью «Ашан» на основе ряда факторов, включая соответствие требованиям, конкурентоспособность, доступность и другие дополнительные показатели.
Несмотря на то, что с 2014 года и по сегодняшний день продажи гипермаркетов снижаются, торговая сеть «Ашан» остаётся очень перспективным игроком на рынке и занимает 6-е место по обороту и 26-е — по количеству магазинов на территории РФ за 2022 год.
Сейчас сеть максимально оптимизирует торговые точки и качественно развивает свою ассортиментную матрицу.
