Как стать поставщиком Дикси

Стать поставщиком для крупной розничной сети Дикси, насчитывающей более 2600 магазинов по России является амбициозной целью, но выполнимой при строгом соответствии требованиям. В данной статье мы рассмотрим этапы налаживания контакта с отделом закупок, а также требования, предъявляемые к поставщикам сети магазинов Дикси.

Как Дикси отбирает поставщиков

Для обеспечения качественного ассортимента товаров и продуктов, сеть магазинов Дикси разработала строгий алгоритм отбора поставщиков. В данной статье мы рассмотрим процесс, критерии и особенности, которые Дикси применяет при конкурсном отборе. 

• Качество продукции — одним из главных критериев, которым руководствуется Дикси при отборе поставщиков, является качество предлагаемой продукции. Сеть стремится предлагать своим клиентам только высококачественные товары, поэтому проводится тщательная проверка качества продукции, включая соответствие производства сертификациям haccp, iso, bcj, fssc.
• Надежность и исполнительность — это означает, что поставщики должны быть в состоянии поставлять продукцию вовремя и в соответствии с договоренностями. Дикси проводит анализ репутации и истории работы потенциальных поставщиков, чтобы убедиться в их надежности и способности выполнять обязательства.
• Ценовая конкурентоспособность — поставщики должны предлагать адекватные цены на свою продукцию, чтобы соответствовать ожиданиям и требованиям целевой аудитории магазинов.
• Социальная ответственность — включает соблюдение законодательства в области труда, защиты окружающей среды и этических стандартов. Поставщики, которые демонстрируют принципы социальной ответственности, имеют больше шансов быть выбранными байерами.
• Долгосрочное сотрудничество — готовность поставщиков к долгосрочному сотрудничеству и партнерству. Это включает гибкость в работе, способность адаптироваться к изменениям и стремление к постоянному улучшению.

Недостатки сотрудничества

Работа с федеральной розничной сетью может иметь свои недостатки и потребовать определенных компромиссов:

• Федеральный ритейлер может потребовать снижения маржи в противовес объему закупок. Возможно, вы договоритесь отгружать товар по цене поставок дистрибьютору. Однако, в то же время, вам придется столкнуться с увеличением операционных расходов на логистику и документооборот.
• Когда федеральная сеть добивается от вас "лучшей цены", она может потребовать дополнительных скидок, чтобы товар оставался конкурентоспособным на полках. В результате вам придется проводить промоакции и акции, что также может повлечь за собой дополнительные затраты.
• За нарушение сроков и объемов поставки накладываются штрафы. Они могут значительно сократить вашу прибыль или даже привести к убыткам. Однако точно предсказать, сколько товара будет требоваться заранее, федеральная сеть может не всегда. Возможны ситуации, когда спрос внезапно возрастает, а вы не готовы удовлетворить его потребности.
• Если вы ранее не имели опыта работы с крупными розничными сетями, вам придется быть готовым к дополнительным инвестициям, включая расширение персонала, найм специалиста по входу в торговые сети, и улучшение логистики.

Имейте в виду, что эти проблемы не являются неизбежными, но требуют внимательного планирования и рассмотрения всех аспектов сотрудничества с федеральной розничной сетью.

Тонкости работы с сетью Дикси

• Байеры сети Дикси могут потребовать изменения внешнего вида упаковки, рецептуры или состава продукта. Это может быть вызвано стремлением к более привлекательному дизайну упаковки или соответствию новым предпочтениям потребителей. Как поставщик, вам придется подготовиться к таким изменениям и гибко реагировать на запросы закупщиков.
• Сотрудничество с Дикси потребует предоставления большого объема документов. К ним могут относиться свидетельства о регистрации и устав, бухгалтерская отчетность, справки об отсутствии долгов по налогам, сертификаты на товар, а также документы, подтверждающие наличие складских площадей и производственных мощностей. Важно грамотно подготовить все необходимые документы для исключения недопониманий.
• Дикси требует наличия сертификации производства по стандартам HACCP, ISO, BCJ, FSSC. Эти сертификаты могут потребовать дополнительных затрат, так как они связаны с проведением аудитов и соответствием высоким стандартам качества и безопасности продукции. Стоимость сертификации может достигать 100 000 рублей.
• Сеть ожидает точность и пунктуальность в поставках, поэтому важно иметь систему доставки и складские процессы, которые обеспечат своевременное поступление товаров на полки магазинов.
• Если ваш ответственный сотрудник ранее не имел опыта работы с крупными розничными сетями, у него может возникнуть сложность в поддержании отношений с Дикси. Важно, чтобы в вашей команде были люди, обладающие опытом поддержания деловых отношений с ЛПР крупных сетей и разрешением возникающих вопросов.